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Costco要在中国开店了


    雷布斯说:“做小米的时候,我真正学习的是这几家武汉广告公司:同仁堂、海底捞、沃尔玛和Costco。像同仁堂一样做产品,货真价实,有信仰;向海底捞学用心服务,做超预期的口碑;向沃尔玛、Costco这样的公司学运作效率。Costco给我的经验就是,低毛利是王道。只有低毛利,才能逼着你提高运作效率。”Costco东西卖这么便宜,还提供这么多远超预期的服务,它怎么赚钱?说了它十大“奇葩”服务后,那我们就再来说说Costco这个“心机boy”的赚钱模式吧!
    事实上,
武汉广告公司做那么多服务,Costco的目的只有一个——引流,把路人甲乙丙丁全部引到会员体系里来。享受它的极致服务,首先要成为会员,而成为会员,就得交一笔入会费。Costco的会费分两档:60美元/年和120美元/年。
    千万不要小看这个几十到百来美元的会费,它全球可是有8000多万会员啊!并且还是一年一付!
    在过去的一个季度中,Costco的营业额为282亿美元,
武汉广告公司净利润为9.68亿美元,其中会员费收入就达6.44亿,贡献了67%。
    因为
武汉广告公司的变态服务,它会员续签率奇高——惊人的90%!也就是说平均10个会员中,第二年还有9个会续签!
    在美国,电商的崛起同样让实体商家叫苦不迭,沃尔玛、梅西百货等品牌纷纷陷入关店潮。然而Costco却以独特的会员制+低毛利+“奇葩”模式成功抵御了零售业的衰退。
   
武汉广告公司用这种方式把美国人的线下购物变成了一种信仰。也许雷布斯有一句话说中了:“进了Costco,不用挑、不用看价钱,只要闭上眼睛买,这是一种信仰。”

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